健身教練相當(dāng)于銷售?
健身教練相當(dāng)于銷售?
健身教練相當(dāng)于銷售?
相信許多小伙伴走在路上都聽過這句話。
已經(jīng)成為健身教練的朋友相信大部分都有過發(fā)傳單、賣課的經(jīng)歷。
健身教練雖然是以專業(yè)技能服務(wù)為主的職業(yè),但目前健身房運(yùn)營(yíng)的主題方向中,賣課依然是許多健身教練的工作內(nèi)容之一。
那么,健身教練等于銷售嗎?不喜歡銷售的人能做健身教練嗎?
首先,健身教練不等于銷售,但是要重視銷售。
健身教練的主要工作內(nèi)容肯定是以用專業(yè)健身技能指導(dǎo)會(huì)員,幫助會(huì)員達(dá)成目標(biāo)為主。
但銷售的環(huán)節(jié)其實(shí)無(wú)時(shí)無(wú)刻在影響著健身教練的工作和薪資。
因?yàn)椋闶侵苯用鎸?duì)會(huì)員的那個(gè)人,在他走進(jìn)健身房,決定是否要請(qǐng)你成為他的私人教練之前。他評(píng)判的依據(jù)來(lái)源你對(duì)他的“銷售”。
你“銷售”的可能是你的身材,你的專業(yè)技能,你所在健身房的環(huán)境等等。
即便不用去外面賣課,當(dāng)會(huì)員走進(jìn)健身房,你開始為他上體驗(yàn)課時(shí),其實(shí)你已經(jīng)在開始銷售了。
銷售其實(shí)就是逐步獲得會(huì)員信任和認(rèn)可的過程。
所以,想成為健身教練就不要排斥銷售,同時(shí)要重視銷售。
其次,不要覺得自己不喜歡銷售就做不了健身教練。
健身教練的收入大部分往往是由課時(shí)提成和賣課提成構(gòu)成,賣課依然是大部分健身教練的主要收入來(lái)源。
不過,隨著健身行業(yè)的洗牌,健身教練薪資構(gòu)成也在不斷改革。
比如,現(xiàn)在不少健身房推出的私教月卡、季卡,一些健身房也在進(jìn)行薪酬構(gòu)成改制,讓健身教練更專注于上課,而不用賣課。
最后,如果你真的喜歡健身行業(yè),想成為健身教練,那么一定不要排斥銷售,并且還應(yīng)該有意識(shí)地去提升自己的表達(dá)能力、溝通能力。
銷售無(wú)處不在,任何行業(yè)大部分的崗位終極目標(biāo)都是為了銷售。
越是接近銷售的崗位,離高回報(bào)也越近。
另外,更廣闊意義上的銷售售賣的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù),更多的是個(gè)人影響力。
健身教練帶會(huì)員上課的時(shí)間,其實(shí)也是一種靠專業(yè)服務(wù)能力銷售自己的過程。
只有得到會(huì)員認(rèn)可的教練,才能擁有更多的機(jī)會(huì)。
因此,銷售其實(shí)貫穿在健身教練工作的方方面面,不管在銷售環(huán)節(jié),還是上課環(huán)節(jié),優(yōu)秀的銷售能力是每位合格的健身教練應(yīng)該具備的。
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