廣州直播帶貨如何提升直播間轉(zhuǎn)化率

廣州直播帶貨如何提升直播間轉(zhuǎn)化率？直播帶貨最核心的便是商業(yè)銷(xiāo)售變現(xiàn)

那么商業(yè)的本質(zhì)是什么？

商業(yè)的本質(zhì)就是信息不對(duì)稱(chēng)，所以才形成生產(chǎn)力和購(gòu)買(mǎi)

銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么？

那就是甲方把所擁有的物品或服務(wù)按照一定的價(jià)值及附屬條款賣(mài)給乙方，乙方需履行支付約定的價(jià)值和附屬條款來(lái)接受物品和服務(wù)。

四種最常見(jiàn)直播銷(xiāo)售方式

饑餓營(yíng)銷(xiāo)?有些人喜歡簡(jiǎn)單直接的，比如非標(biāo)品快速的講款，在單位時(shí)間內(nèi)展示很多款產(chǎn)品，借助熱火朝天的情緒，快速達(dá)成交易。
消費(fèi)升級(jí)?有些人喜歡語(yǔ)重心長(zhǎng)的，比如同你講星辰滄海，講人間煙火，帶你進(jìn)入一個(gè)氛圍里，販賣(mài)情懷。
沖動(dòng)消費(fèi)?有些人喜歡瘋狂促銷(xiāo)，比如在現(xiàn)場(chǎng)跟商家講價(jià)，殺價(jià)殺得面紅耳赤，口干舌燥，帶著一群瘋狂的粉絲瘋狂的消費(fèi)，相當(dāng)兇猛，購(gòu)物欲非常強(qiáng)烈。
專(zhuān)家導(dǎo)購(gòu)?有些人喜歡貨比三家，比如通過(guò)列舉買(mǎi)家類(lèi)型，對(duì)號(hào)入座，分別針對(duì)性解決每個(gè)人群的需求，有對(duì)比有剖析，頭頭是道，讓顧客信服買(mǎi)單。

不管是饑餓營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)升級(jí)、沖動(dòng)消費(fèi)還是專(zhuān)家導(dǎo)購(gòu)等手段，在這個(gè)銷(xiāo)量為王的行業(yè)里，每個(gè)主播都竭盡全力的通過(guò)自己的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)最大化的消費(fèi)變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

有一種直播帶貨邏輯結(jié)構(gòu)框架能夠?qū)⒋蠖鄶?shù)的導(dǎo)購(gòu)風(fēng)格容納其中，所以不管主播是哪種風(fēng)格，都可以按照這種配合得緊密無(wú)間又層層深入的展開(kāi)，來(lái)拉近粉絲距離，提升停留時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)粉率以及成交轉(zhuǎn)化率。這便是“五步銷(xiāo)售法”。

什么是“五步銷(xiāo)售法"？

五步銷(xiāo)售法分5個(gè)步驟，分別是：提出問(wèn)題、放大問(wèn)題、引入產(chǎn)品、提升高度、降低門(mén)檻。

提出問(wèn)題?

合理的敘述營(yíng)造一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，給人以身臨其境的感覺(jué)，抓準(zhǔn)消費(fèi)者痛點(diǎn)，并提出在這個(gè)場(chǎng)景下對(duì)某些產(chǎn)品的需求。

所以提出問(wèn)題的關(guān)鍵在于巧妙的營(yíng)造現(xiàn)實(shí)的和不難理解的消費(fèi)場(chǎng)景從而引起消費(fèi)者內(nèi)心感受共鳴。

舉個(gè)例子：夏天很重要的便是防曬。那么不管是講防曬衣、防曬霜或者最新的防曬膏的時(shí)候，前期鋪墊一下感受，淺淺的提出困擾，便可以讓這些困擾成為直播間里瞬間活躍的話(huà)題。注意不要太假太夸張要從現(xiàn)實(shí)中來(lái)，從一句簡(jiǎn)單的抱怨開(kāi)始。

比如這樣說(shuō)：今天又是個(gè)暴曬天啊，就羨慕那些皮膚怎么曬也曬不黑的人，我的皮膚就是一曬就變黑，所以雖然很喜歡夏天，但是夏天的暴曬卻讓我很煩。

淺淺提出問(wèn)題，不要深入講，也不要立即引入產(chǎn)品，重點(diǎn)是引起話(huà)題和共鳴。

放大問(wèn)題?

放大問(wèn)題要全面和最大化，把大家忽略掉的問(wèn)題隱患盡可能的放大出來(lái)，甚至放大到生理、心理以及情感上也不為過(guò)，但是切記不要造成“恐嚇營(yíng)銷(xiāo)”，不要夸大其詞，注意點(diǎn)到為止。

結(jié)合上面的例子，把不做防曬的危害放大到一個(gè)高度?？梢赃@樣說(shuō)：現(xiàn)在才剛剛進(jìn)入初夏，離秋天還有好幾個(gè)月時(shí)間呢，不管怎么躲，再曬下去我也要變成黑人了，話(huà)說(shuō)一白遮白丑，我怕黑更怕丑呀?。ò褧窈谏仙阶兂蟮膶蛹?jí)）這樣還怎么見(jiàn)人呀，而且紫外線有好多危害......好可怕。

引入產(chǎn)品?

以解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，引入產(chǎn)品，解決掉之前提出的問(wèn)題。

繼續(xù)上面的例子：防曬很重要、很重要、很重要，重要的事說(shuō)三遍！那我們平時(shí)可以怎么防曬呢？可以穿防曬衣啊、還有防曬霜、噴霧、最新的防曬膏等等，然后逐一的引入產(chǎn)品。

注意這里還不能詳細(xì)講解產(chǎn)品，先hold住，講這些產(chǎn)品能解決之前提到的一些問(wèn)題，先把問(wèn)題解決掉，把好的結(jié)果愿景展現(xiàn)給大家。

提升高度?

詳講產(chǎn)品，可以通過(guò)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、品牌、原料、過(guò)程、后勤等等其他視角增加產(chǎn)品本身的附加值。

這個(gè)階段就是展示雄厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的階段了，從行業(yè)的角度上講防曬產(chǎn)品的發(fā)展、演化。對(duì)比不同產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)，然后詳細(xì)講自己推薦的產(chǎn)品的亮點(diǎn)，逐漸的引入此款產(chǎn)品的周邊一些資源、品牌、工廠、流行趨勢(shì)、明星代言等等，讓觀眾對(duì)這款產(chǎn)品產(chǎn)生一個(gè)仰視的心理態(tài)度。

降低門(mén)檻?

興奮的講解優(yōu)惠、渠道的優(yōu)勢(shì)、獨(dú)家稀有緊缺等等，降低最后的購(gòu)買(mǎi)心理防線，又稱(chēng)為“臨門(mén)一腳”

這一步比較簡(jiǎn)單，可以算賬說(shuō)節(jié)省了多少，講過(guò)程為什么主播有這個(gè)產(chǎn)品的合作，看重這些渠道哪些點(diǎn)，有多么難得就可以了。注意臨門(mén)一腳的情緒把控。

注意?五步銷(xiāo)售法運(yùn)用要靈活，可大可小?？梢杂糜陉U述一段時(shí)間的直播內(nèi)容、也可以用來(lái)詮釋一場(chǎng)直播的內(nèi)容，也可以套入一組產(chǎn)品的講解，也可以應(yīng)用在一個(gè)產(chǎn)品的講解，甚至可以去分解一個(gè)賣(mài)點(diǎn)的講解，自然、聲情并茂、動(dòng)之以情曉之以理，是關(guān)鍵。

每場(chǎng)直播都應(yīng)該當(dāng)成競(jìng)演的首秀去完成，準(zhǔn)備的再充分些。

上來(lái)不要一下子就賣(mài)貨，當(dāng)用戶(hù)還沒(méi)有找到共鳴和提出問(wèn)題之前，貨品只是你的工具而已，切記不要太依賴(lài)貨品，當(dāng)你真正的準(zhǔn)備好了再去賣(mài)貨！

直播過(guò)程中切記要保持理智的引導(dǎo)，不要隨心而為，把握好每一個(gè)節(jié)奏，保持清醒才能笑到最后。